啤酒厂销售代表

CA工艺啤酒厂


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品牌大使责任。

  • 工作总结: 

主要责任是管理和优化MTB’在指定领域的销售增长,同时建立MTB’他作为首屈一指的酿酒者的声誉。 

  • 领土:

该领土包括加利福尼亚州以下县: 弗雷斯诺,国王,马德拉,马里帕萨,梅瑞,斯坦尼斯拉,泰拉雷和圣克拉拉

  • 管理境内的分销
    • 与经销商的关系
      • 建立强大的,与境内的DP销售代表的关系
      • 每周至少一次接触每次相关的DP销售代表
      • 安排至少两个“ride-alongs” each month. 覆盖整个领土,但专注于具有最大增长潜力的地理位置。
      • 跟踪MTB和DP仓库库存。  确定DP的潜在库存缺口,并推荐该领土的DP订单。
    • 开发买家关系
      • 与买方的强有力的关系(以及任何对买方影响的人)是成功最重要的钥匙之一。 这适用于旁边和非处外帐户。
      • 买家有很多不同“flavors”销售方法必须相应地进行适应。 注意CRM应用中特定买家的任何独特但有效的销售策略。
      • 与买家和关键影响者的品尝对于成功销售至关重要。  MTB’S核心啤酒应接触到任何第一次客户。 释放后,新啤酒应尽快与买家一起抽样。 
    • 内部部署账户
      • 在CRM中注意MTB是否有一个“permanent”Taphandle和啤酒是恒定的还是旋转。
      • 如果本地账户携带瓶子和/或罐头,请卖掉它们!
      • 将所有新的或现有帐户推送到阶段事件–例如,点击收购。 
      • 确保(与DP结合),账户有适当的啤酒供应,龙头处理和相关的促销抵押品。
    • 离前账户
      • genera.l
        • 参观每个缺货连锁店和大批量瓶店。
        • 为买方提供MTB罐头和瓶子的销售表。
        • 让买家了解新发布的啤酒以及即将到来的内容。 学习他们的偏好并记下CRM中的
        • 管理所有零售产品的保质期(与DP结合)。
      • MTB产品安排
        • 始终努力将MTB专门显示在制冷单元中。 
        • 展示啤酒的地方,寻求眼级安置
        • 走商店看啤酒是展示在地板上。 如果是,请征求楼层空间和/或用于MTB产品的盖帽。
        • 确保MTB产品填充其分配的空间–安排根据需要填写商店库存。
        • 检查商店库存以确定是否需要重新排序。
        • 安排MTB产品面临。
      • 品尝
        • 客户品酒在建立与公众的品牌意识方面非常有效。 尽可能多地进行,并在出现买方时尝试安排品酒,因此他们可以证明客户反应。
    • 啤酒育节
      • 优先考虑并选择MTB参与的啤酒育节,参加主要考虑该事件如何提高该领土内的MTB品牌认可。 
      • 安排人员配置,纸张,赛马会,标牌,并确保提供所有必要的促销材料。
      • 穿MTB品牌服装
      • 遵循与活动相关的赞助商指南。
      • 鉴于事件的性质和预计天气,在选择要服务的MTB啤酒方面仔细考虑。
      • 在致力于向活动捐赠啤酒之前检查管理层。
    • 常规/日常责任
      • 检查电子邮件和电话消息:每天早上检查电子邮件。销售代表和买家将不断达到产品订单和样品。
      • 检查分销商库存。 Check Delta Pacific’在出门之前,S MTB产品库存(通过涵盖)。这决定了您可以销售的内容,也将指示本周需要拉动的样本。
      • 拉样品。
      • 了解有关MTB啤酒的一切
      • 每周销售电话。作为每周销售电话的一部分,向管理团队提供最新的CRM文件。 这应该包括评论关于参观的帐户,销售,啤酒节,MTB事件和票据形成现场–例如,竞争,我们的产品问题,什么’s hot, what’s not, etc. 包括在立即发生的事件中预览
      • 电子邮件列表。开发经销商和客户的电子邮件列表。 它们将用于阐述当前产品,未来的更新以及其他MTB的兴趣新闻。
      • 时间管理和优化。

  • 规划/报告软件支持

    • 客户关系管理(CRM)。 MTB利用此应用程序的Excel电子表格。 它包含单独但链接数据库,用于客户,联系人和客户交互。 CRM的内容是每周销售电话会议的基础。
    • 分销仪表板。 MTB使用Excel电子表格进行此应用程序。它的心脏是一个数据库,将DP与MTB盈利能力分析合并分发数据。 然后可以是数据库“sliced and diced”通过县,客户,啤酒,啤酒风格,容器等探索销售量和盈利能力。 仪表板为学习该领域提供最有效的机制,并随着时间的推移监测其演变。

     

  • 技能发展
    • 工艺啤酒知识。发展对工艺啤酒的深刻知识–样式,判断标准,什么’s hot, etc. 在这方面,以下链接将非常有用。 知识MTB产品是必不可少的,但增加对所有啤酒风格的知识也很重要。
    • 领土知识
      • 制定每个县的每一个持牌机构的列表
      • 培养指定领土上竞争景观的知识,包括突出的工艺品牌。 通过CRM应用程序共享此项。
      • 充分利用分销仪表板。

       

  • 绩效评估标准
    • 分布结果在每个县的毛利率增长中衡量。
    • 开发连锁账户卷。
    • 新的和非处外账户。
    • 与MTB管理团队的沟通。 在实际销售旁边,我们认为这是最重要的属性。
    • 有效地使用支持工具,包括分销仪表板和CRM。
    • 完成摩根领土酿造’■按时行政要求,包括每周CRM报告,CC费用描述,Bitrix日历,及时回复电子邮件。
    • 与DP Reps的关系
    • 增强字段中的MTB图像。
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