业务发展 - 重点账户

美国装宁


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谁是美国罐装?

美国罐头是一支精力充沛的人团队,为工艺饮料行业共同激情。我们是德克萨斯州奥斯汀的快速增长的初创公司,它是一种骄傲的饮料厂家可以包装解决方案的优质供应商。我们为我们支持小企业的工作感到骄傲,坚持要做很多乐趣!

工作是什么?

业务发展–主要账户将作为我们最大的批量客户和长期责任的第一点。除了维持与所有关键的策略账户的特殊工作关系之外,还负责识别,培育和转换高价值销售领域的解决方案的职位。
*关键帐户跨越多个饮料类型和地理区域。

你会怎么做?

  • 沟通,倾听,留意,回应,相关。能得到的。识别,追求,转换– sell.
    • 这不是被动位置。它是优秀的客户服务和强有力的关系管理。
    • 通过许多主要账户增加市场存在和长期业务增长。
    • 它正在识别,追求和转换高量机会。
    • 它为所有指定的客户提供了一流的经验。

我们期待什么?

  • 所有指定客户的出色通信和关系管理。
  • 使用所有关键客户端创建,进行和提供季度审查。
  • 能够倾听客户,留意的/识别需求,提出解决方案和转换销售机会的能力。
  • 研究市场,行业,组织和公司来识别/产生新的领导。
  • 确定和联系决策者,评估潜在的商机,选择与业务目标保持一致的机会,并促进新的销售。
  • 为新业务/伙伴关系材料制定提案和演示。
  • 支持交易结构和商业价值分析定价;协商积极销售提案的价格。
  • 协助协调和实施营销活动,实现战略目标。
  • 通过教育,网络,活动和演示来维护和分享专业知识。
  • 参加会议,(公会)会议和行业活动。
  • 与所有销售团队成员合作,以满足公司,部门和个人销售目标。
  • 协助需求规划和预测;经常沟通新的和/或大批量销售机会。

需要什么?

  • 至少5年’B2B销售,营销或其他相关领域的经验。
  • 至少3年’在饮料行业工作的经验首选。
  • 自驾,积极主动;渴望追求机会。
  • 强大的书面和口头沟通技巧。
  • 能够批判性和问题解决。
  • 能够管理复杂的情况和多任务。
  • 销售技术的工作经验。
  • 熟练数据分析和预测。
  • 证明能力计划和管理资源。
  • 能够撰写和提供亲自和数字演示文稿。
  • 能够通过ERP和电子商务平台引用并撰写销售订单。
  • Microsoft Office Suite的经验(PowerPoint,Word,Excel,团队等)
  • 熟悉CRM软件。

如果这听起来像你,你准备加入快节奏,面向球队的团队,我们希望你’请考虑申请。

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